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                              战略品牌-这些年来进驻净水行业的企业也越来越多

                              女婴出生长两颗牙

                              企業應該根據自身特點充分發揮自我的相對競爭優勢,離用戶更近提供更好更直接的用戶價值。

                              【騰訊家居】 :您認為我們的品牌在哪些方面具備非常獨特的競爭優勢?

                              而在營銷轉型上,2008年之前,市場上產品供少於求,只要能拿下國美、蘇寧等大的KA渠道或者能把產品鋪到終端貨架,基本就是王者;2008年到2012年前後,能先發性地布局線上渠道,基本也能快速崛起;2012年之後的小米通過性價比模式快速發展。但是在明天的商業中,隨着人均GDP突破1萬美元,消費升級已經成為趨勢,勝出的關鍵在於產品和營銷。沿着行業演變及市場趨勢線,博樂寶提供的用戶價值主要是附加價值,意味着博樂寶要先於競爭者解決產品端問題、更好更快地解決用戶痛點,也意味着博樂寶更要在營銷系統上有先發優勢和系統性。

                              我們可以從差異化戰略創造細分市場和營銷轉型兩方面入手去提高自身,首先在凈水大盤必然起來的背景下,有成本優勢的企業可以採取跟隨戰略,跟進產品瓜分市場(九陽、海爾、美的搶安吉爾浩澤已經教育的凈水市場,後續他們依然會這麼做,他們等你養大了再來掐,美的推出布穀互聯網家電品牌全面掐小米也是佐證),而沒有成本優勢的我們,只能採用差異化戰略創造細分市場。

                              2018年在「金鼎獎「活動中拿下大獎的博樂寶科技有限公司,又是如何看待2019年凈水市場的呢?為此,騰訊家居記者對博樂寶科技有限公司CEO李文珺進行了獨家專訪。精彩內容如下:

                              隨着人們生活水平的提高和對健康意識的覺醒,凈水器正成為居家之必備選擇。隨之,這些年來進駐凈水行業的企業也越來越多,但是難免泥沙俱下。「金鼎獎」 作為全國凈水行業一個集權威性、專業性、創新性、公益性、公開性、公正性和持續性於一體的國內大型優秀行業品牌甄選活動,除去為消費者選購產品時提供標準與意見的參考外,它還擔負著引領行業轉型升級的責任。

                              【騰訊家居】 :目前中國的凈水市場存在着嚴重的地域差異和發展不均衡現象。一二級城市供水系統技術較為成熟,三四級城市的水質則相對較差,農村鄉鎮更甚。我們品牌在市場開拓方面將如何布局?

                              【博樂寶CEO李文珺】 :說到目前行業現狀有以下幾點,首先中國的飲用水質環境在30年內是否可以扭轉現狀,答案是否定的。中國的工業轉型還未完成,依然處於低調強大的階段;中國的城市化進程是近30年的事情,管道基礎建設不翻盤重來,難以解決入戶水質問題;另一方面,中國市場是否有這種「矯情」的消費需求,還是大家更在乎「溫飽」類剛需,答案是有需求,且2020年全面小康的中國,以及逐年提高的人均可分配收入是大勢所趨。

                              眼下,要想突圍,仍面臨許多問題:首先全屋凈水認知提升,巨頭加速搶佔市場。全屋凈水,隨着人均GDP上升已被中高端消費者認知,後端服務消費潛力大,且未來可成為智能家居的重要組成,海爾、沁園等巨頭加速搶佔市場;其次廚下凈水器渠道依託家裝建材、進入價格戰。廚下凈水器是九陽、美的等企業在凈水領域的重心所在,老闆、方太、華帝等依據傳統家居建材渠道優勢的企業也在搶佔市場份額,進入價格戰階段;再有凈飲機是非剛需形態,陷入存量市場爭奪。凈飲機在產品形態上更趨同於非剛需小家電,可替代品多,比如濾水壺、飲水機、電水壺等,市場教育難度較大,整體大盤增速不及預期,廠商間陷入存量市場爭奪。

                              【博樂寶CEO李文珺】 :我們作為細分品類的龍頭,還是紮實立足我們的產品定位以及消費人群,圍繞中產人群的需求來開展產品開拓以及市場開拓。

                              博樂寶科技有限公司CEO李文珺【騰訊家居】 :經歷了多年的野蠻生長,在近一兩年裡凈水行業迎來了全新拐點,您認為當下的凈水行業存在哪些痛點?在行業大洗牌期間,企業應致力於提升自身的哪些能力?

                              【博樂寶CEO李文珺】 :過去「讓喝水更簡單」以及「博樂寶=凈飲機」的戰略定位,創造了一個新的細分需求。產品復購問題,可替代性問題下,我們需要再造極致爆品。目前消費分層與消費升級同時存在,新的戰略定位,需要鎖定一個人群以及價值,分階段有節奏地拓展產品線。真正實現用戶為核心的產品差異化競爭戰略!對於用戶需求痛點的把握,以及營銷模式的創新是我們的核心優勢。

                              今日关键词:韩安冉和婆婆互撕