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企业业务-第二次创业就做了目前的投资运营型的业务

意大利护士自杀

新浪財經訊 由《中國企業家》雜誌社主辦的2019(第十八屆)中國企業領袖年會12月8日-9日在北京舉行。綠旗科技集團有限公司董事長吳立群先生出席並發表演講。

第二個,跟大家分享的是創業的過程中要控制你的慾望。最近幾年很多著名的公司都受到了衝擊。有時候控制不了自己的慾望。我們在2015年年底借殼上市,同時又拿了投資,就是非常的充滿信心。結果那時候剛好碰到一個很好的投資機會,我的老家一個國有醫院要改制,在朋友的勸說下我花了7億收購了這個醫院,因為本來我們在做這兩塊業務,新能源、清潔能源就是重資產,又進入到了一個新的重資產領域,結果2016年和2017年就疲憊不堪,從精力、資金都非常的疲憊不堪,好在我們醒悟的早,在2017年年底賣了那家上市公司,算是成功退出來了。結果去年這家上市公司差一點爆倉,很多企業倒在沒法控制自己的慾望,所以我覺得應該專心專註,做一件事做到極致。

第一個,選擇永遠比努力更重要,或者說戰略永遠比戰術更重要。我第一次創業是做智能交通,就是高速公路那些ETC、停車收費系統、收費軟件的領域。在這個領域裏面創業了大概八年,做到了年銷售額10億左右,在2013年的時候因為整個行業規模才一兩百億,這個業務是項目型的業務,你每年拿新的項目,然後元旦一過又得從零開始。打個比方,就像打獵一樣,年光景好的時候打個野豬,光景不好的時候打的野兔。雖然是盈利的,但是掙的錢都是應收賬款上,業務都是To G的業務,要求着客戶。第二次創業就做了目前的投資運營型的業務,我打個比方,它就像種一個蘋果樹,你春天澆澆水、施肥,到秋天就有果子,並且隨着中國的城鎮化發展,我們To C業務在正向發展,是運營型業務,既不愁銷售,也不愁回款。所以我這兩次創業的轉型,就覺得方向選擇一定比努力更重要,如果還是做原來的業務可能天花板就是10億,最多做到10多億就上不去了,做不到三五百億的規模。因為現在目前的行業規模是四五千億,我們完全具備做三五百億的規模,所以我第一個創業的感悟就是你選擇一個正確的方向,好像咱們shopping mall裏面向上的滾梯一樣,你站着不動,你也是上走。但是你選擇不對,就是是向下推着你走。

所以創業多年有很多的體會,企業也是處在快速發展的爬坡階段,創業的過程也是個九死一生的過程,留下來的都很不容易。

吳立群表示,選擇永遠比努力更重要,或者說戰略永遠比戰術更重要。好像咱們shopping mall裏面向上的滾梯一樣,你站着不動,你也是上走。但是你選擇不對,就是是向下推着你走。

以下為實錄原文:我跟大家分享我三個創業14年以來的感悟,也算是三個乾貨。

第三個,在融資的時候一定要在最好的時候拿最多的錢。像胡總就蠻幸運的,過去四年都有融資,很多創業企業就倒在沒融到資,黎明前的黑暗中倒下了。我自己有很深刻的體會,就是我們去年融了C輪,美國高盛投我們將近1億美金,估值也蠻高。結果現在想起來有點傻,說1億美金都增資進來,你一下控股權就低於50%了,所以就跟高盛商量,說你就增資一半,買老股一半,勸說其他投資者退出去,結果別的投資者投出去了,增資只增了一半的錢進來,現在想起來真傻,你的股權比例跟你的生意規模,一定是生意規模越大越小,你小了絕對額才大。就像馬雲、馬化騰占他們公司的6%-7%,就變成了中國的首富。所以現在想起來就覺得人總要成長。今年黑石又看上我們了,本來想投2億美金,我跟他商量讓他投2.5億或者投3億美金,投多一點,咱們干一個大事。所以在融資的時候,永遠都是想着在最好的時候融資,並且盡量多拿錢。最好的時候要想着最差的時候。

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